اصول بنیادی در معاملات

لنگرنقش براک پیرس کارآفرین مشهور آمریکایی در پروژه تتر

این مقاله داستان جالبی را در مورد آغاز به کار تتر و بنیان‌گذاران آن از جمله براک پیرس، روایت خواهد کرد.

براک پیرس کارآفرین مشهور آمریکایی است که پروژه‌های برجسته‌ای را در صنایع رمز ارزی و سرگرمی بنیانگذاری کرده است. او در سال ۲۰۱۳ شرکت سرمایه‌گذاری Blockchain Capital را تاسیس کرد. این مقاله جذاب را تا انتها مطالعه کنید؛ زیرا اطلاعات مفیدی در مورد رهبر استیبل‌کوین‌های بازار و بنیان‌گذاران آن به شما خواهد داد.

براک پیرس

براک پیرس (Brock Pierce) در سال 1980 و در ایالت مینه‌سوتا متولد شد. او زندگی حرفه‌ای خود را در کودکی به عنوان بازیگر خردسال در فیلم اردک‌های توانا (The Mighty Ducks) و بیش از 12 فیلم دیگر آغاز کرد. او در سال 1997 بازیگری را کنار گذاشت و به کار‌آفرینی در حوزه بازی‌های آنلاین، تکنولوژی و بعدها کریپتوکارنسی تبدیل شد. او یکی از اولین سرمایه‌گذاران بیت کوین است.

در سال 2013، پیرس در بنیان‌گذاری "بلاک چین کپیتال - Blockchain Capital" همکاری کرد؛ یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر که روی شرکت‌های بلاک چین تمرکز کرده‌ است. سال بعد او در بنیانگذاری تتر، رمز ارزی که آن را "اولین استیبل‌کوین و رمز ارز وثیقه‌دار" می‌داند، شرکت کرد.

براک در سال 2017 بنیادی را به نام اینتگرو (Integro) تاسیس کرد تا به کشور پورتوریکو در مقابله با طوفان ماریا (Hurricane Maria) کمک کند. او همچنین بنیاد براک پیرس را تاسیس کرده‌ است و قرار است از بنیاد حقوق فردی در تحصیلات، مرکز حقوق فردی، مرکز حقوق بشر "برنان" و اتحادیه آزادی‌های مدنی آمریکا پشتیبانی کند.

او در سال 2020 به عنوان نامزدی مستقل در انتخابات ریاست جمهوری ایالات متحده شرکت کرد؛ اما در تاریخ 3 نوامبر همان سال در انتخابات عمومی شکست خورد.

تاریخچه تتر

تتر (USDT) در تاریخ ششم اکتبر 2014 به صورت رسمی و با نام ریِیل کوین (RealCoin) توسط سه نابغه به نام‌های براک پیرس (Brock Pierce) کارآفرین، ریو کالینز (Reeve Collins) و کریگ سلرز (Craig Sellars) برنامه‌نویس و عضو بنیاد Omni متولد شد و راه خود را به بازار ارزهای دیجیتال باز کرد. حضور سلرز در این تیم، به آن‌ها این امکان را داد که ایده خود را روی پروتکل Omni پیاده‌سازی کنند. پروتکلی که کاربران را قادر می‌سازد تا رمز ارزهای بر پایه قراردادهای هوشمند را روی بلاک چین بیت کوین ایجاد و معامله کنند.

تاریخچه جنجالی تتر با عرضه آن به بازار آغاز می‌شود. در ژانویه 2015، صرافی بیت‌فینکس (Bitfinex) به کاربران امکان داد که با خرید تتر (USDT)، اولین استیبل‌کوین بازار را برای اولین بار در پلتفرم این صرافی معامله کنند. حجم توکن‌های تتر به سرعت در شبکه بلاک چین افزایش یافت؛ تراکنش‌های دلار آمریکا از طریق بانک‌های تایوانی انجام می‌شد که آنها نیز سپس تراکنش‌ها را به به بانک ولز فارگو (Wells Fargo) منتقل می‌کردند. این امر تا سال 2017 ادامه داشت.

در 18 آپریل 2018 نقل و انتقالات تتر توسط بانک‌های آمریکا مسدود شد. عدم شفافیت در اطلاعات منجر به این اتفاق شد و به دنبال آن در بحبوحه اتهامات دستکاری بازار، افشاگری‌های مانند اسناد بهشت (Paradise Paper) انجام شدند. این اتفاقات دست‌به‌دست هم دادند تا شک و تردید به دل کاربران راه پیدا کند؛ آیا واقعاً ذخایری برای پشتیبانی از تتر وجود دارد؟ یا قرار است این استیبل‌کوین از بین برود؟ سال 2017، سال خوبی برای تتر نبود. زیرا برداشت این استیبل‌کوین در پلتفرم‌های مهمی به حالت تعلیق درآمد و شک و تردید‌ها به یقین نزدیک و نزدیک‌تر شد. در همان زمان بود که بیشترین نوسان در تاریخ رمزارز تتر به وجود آمد.

از ژانویه 2017، مقدار توکن‌های معوق تتر (USDT) از 10 میلیون دلار به حدود 2.8 میلیارد دلار در سپتامبر 2018 افزایش یافت. پس از آن در آوریل 2019 شکایتی توسط دادستان کل نیویورک، لتیتیا جیمز (Letitia James) که بیت‌فینکس و تتر را متهم به سوء‌استفاده می‌کرد، تسلیم مراجع قضایی شد. آن‌ها موافقت کردند که در سال 2021، 18.5 میلیون دلار جریمه بپردازند.

تتر با قدرت ادامه می‌دهد

با وجود همه اتفاقات چیزی نتوانسته‌ است جلوی رشد و پیشرفت تتر را بگیرد. امروز در سال 2022 و پس از گذراندن آن‌همه فراز و نشیب، تتر نه تنها بزرگترین استیبل‌کوین بازار ارزهای دیجیتال است؛ بلکه بعد از بیت کوین و اتریوم بیشترین ارزش سرمایه در اختیار دارد و از این نظر سومین رمزارز بزرگ دنیا در میان همه رمز ارزهای دیگر است. بالاتر از بایننس‌کوین، سولانا، ریپل، کاردانو و… .

معامله‌گران ایرانی نیز با خرید USDT از صرافی‌های معتبری مانند والکس به معامله‌گری می‌پردازند. زیرا مزایا و خدمات بی‌نظیری را از این صرافی دریافت می‌کنند که اصولاً در جاهای دیگر یافت نمی‌شود و یا آنطور که باید و شاید قوی نیست. تعداد بالای کاربران این صرافی، نشان از اعتبار، اعتماد و کیفیت عالی خدمات این صرافی است. حجم معاملات 100 میلیاردی در والکس نقدشوندگی دارایی کاربران را تضمین می‌کند. برای خرید تتر والکس را در گوگل جستجو کنید و در کمتر از 5 دقیقه احراز هویت شوید.

اجرای حاکمیت شرکتی عامل تقویت بازار سرمایه

کارشناس بازار سرمایه گفت: با وجود گذشت بیش از ۳ لازم اجرا شدن دستورالعمل حاکمیت شرکتی برای شرکت‌های بورس، این دستور العمل هنوز اجرایی نشده است.

به گزارش بازار، مهدی محمودی، با بیان اینکه جای خالی حاکمیت شرکتی در بازار سرمایه به شدت احساس می‌شود افزود:این در حالی است که روز به روز دنیا به مسایل حاکمیت شرکتی توجه بیشتری می‌کند.

وی اضافه کرد:حاکمیت شرکتی مجموعه‌ای از فرآیند ها، سیستم ها، قوانین، مقررات و دستور العمل‌هایی است که در نهایت منجر به تحقق چهار هدف می‌شود که شامل پاسخ گویی، شفافیت، عدالت و رعایت یک سان حقوق ذی نفعان است.

این کارشناس بازار سرمایه تصریح کرد: وجود این چهار مورد نیاز بازار سرمایه کشور است، اما همان طور که عملیاتی کردن این اهداف بسیار مهم است، اجرایی کردن آن‌ها نیز بسیار سخت است.

محمودی با بیان اینکه «پاسخ گویی» اولین قدم حاکمیت شرکتی است که در تمام تعاریف بیان شده حاکمیت شرکتی مشترک است گفت: «شفافیت» هم یکی از ابعاد مهم حاکمیت شرکتی در ایران محسوب می‌شود، و «عدالت» نیز به معنای رعایت یکسان حقوق صاحبان سهام (سهام داران کنترلی و غیر کنترلی) است و رعایت یکسان حقوق ذینفعان متوجه رعایت حقوق تمامی ذینغعان شرکت اعم از کارکنان، مشتریان، طلبکاران و به تعبیری کل جامعه است.

این تحلیل گر بازارهای مالی تصریح کرد:در بازارهای مالی موضوعی وجود دارد به نام «تئوری نمایندگی» که اولین فرض آن این است که شرکت متشکل از ذینفعان متعددی است که تمامی ذی نفعان به دنبال حداکثر سازی منافع خودشان هستند.

وی گفت: این موضوع در بنگاه داری و شرکت داری یک مفهوم رایج است و دور از انتظار نیست که ذی نفعان یک شرکت به دنبال حداکثرسازی منافع شخصی خودشان باشند و حتی در مباحث علوم اجتماعی و سیاسی این موضوع مطرح است، بنابراین در یک اکوسیستمی که همه بازیگران به دنبال حداکثر کردن منافع خود هستند، «تضاد منافع» ایجاد می‌شود، که مدیریت صحیح تضاد منافع به وجود آمده و حداکثرسازی منافع ذینفعان نیاز به ساختار حاکمیت شرکتی داریم.

وی اضافه کرد: مساله بعدی در بازار سرمایه ایران «عدم تقارن اطلاعاتی» است، ساختار مالکیت شرکت‌ها در بازار سرمایه ایران به طریقی است که اکثر شرکت‌ها سهام دار عمده دارند که اکثر هیئت مدیره را در مجمع عمومی انتخاب می‌کند و بدین ترتیب به صورت روزانه و حتی ساعتی در جریان اطلاعات شرکت قرار می‌گیرد.

محمودی ادامه داد:، اما سهام دار غیر کنترلی، باید منتظر بماند تا اطلاعات در سامانه کدال منتشر شود و در جریان وضعیت شرکت قرار گیرد، بنابراین شاهد یک نوع «عدم تقارن» اطلاعاتی در بازار سرمایه هستیم که ناشی از ساختار سهامداری شرکت‌ها است، حاکمیت شرکتی برای این موضوع راه کار دارد و با ایجاد شفافیت اطلاعاتی و محدود نمودن استفاده از اطلاعات نهانی به دنبال ایجاد تقارن اطلاعاتی است.

این تحلیل گر بازارهای مالی با بیان اینکه مساله مهم بعدی بحث برگشت اعتماد سرمایه گذاران به بازار سرمایه است گفت:در دو سال گذشته اتفاقاتی رخ داده است که منجر به از بین رفتن اعتماد بخشی از مردم به بازار سرمایه شده است، در این شرایط چنانچه مجموعه بازارسرمایه که متشکل از شورای عالی بورس، سازمان بورس، موسسات حسابرسی، فعالین بازار از جمله خود سهام داران، به دنبال بازگشت اعتماد به بازار سرمایه هستند، باید زمینه اجرایی شدن الزامات حاکمیت شرکتی به معنای واقعی را فراهم آورند.

وی یادآور شد:اجرایی کردن الزامات حاکمیت شرکتی بسیار فراتر از یک دستورالعمل سازمان بورس است و نیاز به همراهی مجلس شورای اسلامی، دولت و قوه قضاییه دارد،

محمودی تصریح کرد: علیرغم ایراداتی که به دستورالعمل فعلی حاکمیت شرکتی وارد است باید بپذیریم که وجود یک دستورالعمل برای بازار سرمایه بهتر از نبودن آن است و خوشبختانه سازمان بورس اصلاح دستورالعمل فعلی را در دستور کار دارد و برای این منظور از فعالان بازار سرمایه هم نظرخواهی کرده است که امیدوارم دستورالعمل اصلاح شده، قابلیت پیاده سازی توسط شرکت‌ها را داشته و از ضمانت اجرایی کافی نیز برخورد باشد.

محمودی با بیان اینکه دستور العمل حاکمیت شرکتی ۶ اصل دارد. افزود: اصل اول «اثر بخشی» حاکمیت شرکتی است به این معنی که اگر ما به دنبال پیاده سازی حاکمیت شرکتی هستیم باید ساختار آن اثر بخش باشد.

وی گفت: اصل دوم رعایت یکسان حقوق صاحبان سهام است که در این جا منظور سهام داران کنترلی و غیر کنترلی است.

وی اضافه کرد: اصل سوم، رعایت حقوق ذی نفعان است و مفهومی گسترده‌تر از سهام داران دارد. اصل چهارم، انگیزه بخشی به ذی نفعان است. اصل پنجم، شفافیت و پاسخ گویی است و اصل آخر مسئولیت پذیری یا اثر بخشی هیئت مدیره است.

محمودی گفت: برای اثربخشی حاکمیت شرکتی در ایران باید به دو تا مسئله توجه کنیم، مساله اول قوانین و مقرراتی است که در حال حاضر در مجموعه بازار سرمایه داریم، واقعیت این است که فعلا قوانین قوی که از سهام داران غیر کنترلی (خرد) حمایت کند وجود ندارد، بنابراین در خلاء این قوانین، باید ساختار حاکمیت شرکتی بگونه‌ای باشد که از منافع و حق و حقوق سهام داران غیر کنترلی حمایت کند.

وی مساله دوم را ساختار مالکیتی شرکت‌ها خواند و افزود: ساختار مالکیتی در بورس ایران به شکلی است که اکثر شرکت‌ها سهام دار عمده دارند و سهام دار عمده با قدرت حق رای که دارد اکثریت اعضای هیئت مدیره را انتخاب می‌کند، به کلیه اطلاعات شرکت دسترسی دارد و به عبارتی می‌تواند منافع سهام داران غیر کنترلی را تضعیف کند، بنابراین اگر واقعا به دنبال اجرایی نمودن حاکمیت شرکتی هستیم باید ساختار حاکمیت شرکتی به گونه‌ای باشد که منافع سهام داران عمده و خرد به صورت یکسان رعایت شودکه اولین قدم «رای گیری الکترونیکی» است.

این کارشناس بازار سرمایه گفت:با توجه به شیوع بیماری کرونا در دو سال گذشته، این امکان برای سهامداران به وجود آمد که بتوانند مجمع را به صورت زنده ببینند، لیکن بستر مناسب برای رای گیری الکترونیکی هنوز فراهم نشده است و تا زمانی که بستر رای دهی الکترونیکی برای سهامداران فراهم نشود، زمینه استفاده از «حق رای» که یکی از حقوق اساسی و مشروع سهام داران است، فراهم نشده است.

وی افزود:در حال حاضر عده بسیار زیادی از سهامداران غیرکنترلی امکان مشارکت در رای گیری را ندارند و این مساله گاهی اوقات منجر به تضییع حقوق آن‌ها می‌شود که با برگزاری مجامع الکترونیکی عملا این مشکل رفع خواهد شد.

محمودی قدم دوم را «تقارن اطلاعاتی» خواند و گفت: دستورالعمل اجرایی افشای اطلاعات که توسط سازمان بورس لازم الاجرا شده است زمینه مناسبی برای ایجاد شفافیت اطلاعاتی فراهم می‌کند.

وی اضافه کرد: به اعتقاد بنده شفافیت اطلاعاتی صرفا به این دستورالعمل محدود نمی‌شود، شفافیت اطلاعاتی یکی از مهمترین خواسته‌های فعالان بازار سرمایه است و مهمترین گام برای ایجاد شفافیت اطلاعاتی الزام هیات مدیره در افشای به موقع و کامل اطلاعات است، این موضوع هزینه معاملات را کاهش می‌دهد و شکست در معاملات را اندک می‌کند.

این تحلیل گر بازارهای درباره قدم سوم یا پرداخت سود سهام داران نیز تصریح کرد: در قانون تجارت فرصت ۸ ماهه برای پرداخت سود سهام داران دیده شده است. ۸ ماه در کشوری که تورم دو رقمی دارد مدت زمان زیادی است، بنابراین علاوه بر تسهیل واریز سود که در حال حاضر سامانه سجام کمک بسیاری زیادی در این امر کرده است، زمان پرداخت سود نیز باید کوتاه شود.

وی افزود: قدم چهارم، حضور عضو مستقل هیئت مدیره است. در دستورالعمل فعلی حاکمیت شرکتی تصریح شده است که حداقل ۲۰ درصد هیات مدیره باید مستقل باشند. هرچند فرآیند اجرایی انتخاب عضو مستقل هیات مدیره دشوار است و تاکنون فرآیند منطبق با قانون برای آن دیده نشده است.
محمودی ادامه داد:به طور کلی در یک هیئت مدیره ۵ نفره حضور ۱ عضو مستقل به نظر تاثیری در تصمیمات هیئت مدیره ندارد، اما حضور همان یک عضو مستقل کمک می‌کند که شفافیت اطلاعاتی بیشتری ایجاد شود و تقارن اطلاعاتی به وجود آید.

این کارشناس بازار سرمایه گفت: اصل چهارم حاکمیت شرکتی «انگیزه بخشی به ذی نفعان» است، در دستور العمل حاکمیت شرکتی تصریح شده است که هیئت مدیره باید حقوق اعضای هیئت مدیره و مدیران ارشد اجرایی را به گو نه‌ای تعیین کند که متناسب با عملکرد این مدیران باشد و پرداخت حقوق هم جهت با منافع بلند مدت سهام داران باشد.

وی افزود: این تعریف چند نکته مهم دارد، اول این که حقوق و مزایا باید متناسب با عملکرد باشد به عبارتی هیات مدیره‌ای که تلاش بیشتری می‌کند و برای شرکت سود می‌سازد باید با حقوق و مزایای بیشتر تشویق شود و هیات مدیره‌ای که عملکرد ضعیفی داشته باید تنبیه شود، بنابراین همان طور که در دستورالعمل حاکمیت شرکتی دیده شده است حقوق و مزایای اعضای هیات مدیره باید همراستا با منافع بلندمدت سهامداران باشد.

محمودی اضافه کرد: بر این اساس، اولا افرادی که به عنوان عضو هیئت مدیره انتخاب می‌شوند باید حائز صلاحیت باشند که برای آن کمیته انتصابات دیده شده است و اعضای هیئت مدیره در کمیته انتصابات احراز صلاحیت می‌شوند، دوما شرکت‌ها باید ساختار ارزیابی عملکرد داشته باشند و ارزیابی عملکرد اعضای هیات مدیره و مدیران ارشد اجرایی صورت پذیرد، سوما شرکت‌ها نیاز به ساختار حقوق و مزایای مدون مبتنی بر عملکرد دارند و در آخر اینکه سهامداران مطابق با قانون تجارت ابزار تنبیه و تشویق دارند که البته این ابزار در اختیار سهامدار عمده است و سهامدار عمده می‌تواند مدیر ضعیف را با اخراج تنبیه کند و مدیر قوی را با پاداش تشویق نماید، در خصوص سایر ذینفعان از جمله بستانکاران، دولت، مردم و . شفافیت اطلاعاتی و اثربخشی هیات مدیره مهمترین وسیله احقاق حقوق آن‌ها است.

این کارشناس بازار سرمایه ادامه داد: اصل پنجم حاکمیت شرکتی شفافیت و پاسخ گویی است که برای اجرای آن نیاز به ساختار حاکمیتی درست در هیئت مدیره داریم، به عبارتی هیات مدیره شرکت‌ها با استفاده از کمیته‌های تخصصی هیات مدیره از جمله کمیته انتصابات، کمیته حسابرسی، کمیته جبران خدمات و سایر کمیته‌های تخصصی و همچنین ایجاد ساختار کنترل‌های داخلی قوی و حسابرس داخلی موثر، بستر مناسبی برای ایجاد شفافیت و پاسخگویی فراهم خواهند آورد که همه این موارد به طریقی در دستورالعمل حاکمیت شرکتی دیده شده است.

وی گفت: به طور خلاصه اعضای هیات مدیره مطابق با اصول حاکمیت شرکتی در ایران ۴۰ وظیفه مهم به عهده دارند که انجام این وظایف منجر به ایجاد شفافیت و پاسخگویی خواهد شد.

محمودی اصل ششم و آخر حاکمیت شرکتی را اثر بخشی هیئت مدیره دانست و تصریح کرد: چنانچه اصول بنیادی در معاملات هیئت مدیره شرکت از ترکیب مناسبی به لحاظ تخصص، تجربه، تعداد اعضای غیرموظف، سن و . برخوردار باشد، جلسات هیات مدیره به طور منظم و موثر برگزار شود و شرکت‌ها از دبیرخانه مستقل هیات مدیره برخوردار باشد و تمامی اعضای هیات مدیره به نمایندگی از سهامداران و تمامی ذینفعان به وظایف خود درچارچوب حاکمیت شرکتی عمل نمایند و در تمامی تصمیمات خود منافع سهامداران و ذینفعان را لحاظ نمایند منجر به اثربخشی هیات مدیره خواهد شد.

دوره اصول و فنون مذاکره

مذاکره یک تمرین روزانه در سازمان های تجاری و کسب و کارها است. ما همیشه با مشتریان و شرکا، فروشندگان و تامین کنندگان، سرپرستان و همکاران، کارمندان و سایر افراد مذاکره می کنیم. این برنامه با تکیه بر اصول اساسی مذاکره، تحقیقات علمی پیشگامانه و نمونه‌های خاص دنیای واقعی، به شما کمک می‌کند تا دستاوردهای شخصی را در مذاکره افزایش دهید و همزمان این روابط مهم را حفظ کنید.

مذاکره موفق مستلزم خودآگاهی، آمادگی و تمرین است. دوره اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای با ارائه بازخورد شخصی گسترده، نکاتی برای برنامه‌ریزی کارآمد قبل از مذاکره، و فرصت‌های زیادی برای تمرین و تقویت مهارت‌های مذاکره، را به شما آموزش می‌دهند.

برای شروع مذاکره حرفه‌ای چه چیزهایی لازم است که بدانیم؟

• اعتمادنکنید، اعتماد بی اصل وحساب به شرط و شروط‌ها، تباه کننده است.
اصول بنیادی در معاملات
• احتیاط کنید، چون رفتار و کردار وحتى پندار آدم‌ها قطعا آن مدلی که نشان میدهند نیست!
• یک خط مستقیم به سمت مقصد وجود ندارد؛ قوانین داخل مذاکره، الزامات مطلق نیستند!
• آموزه های مرتبط با اصول و فنون مذاکره حرفه ای‌، فقط %۵۰ جواب میده ۵۰% باقی ارزیابی طرف مذاکره، نوع مذاکره واتفاقات پیش بینی نشده است!
• هر چیزی قابل مذاکره است، اما مذاکرات ارزشمند، مدیریت حرفه ای میخواهد!

چند روش مذاکره موثر از دید پیتر دراکر

پیتر دراکر، اندیشمند و صاحب نظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسان‌ها و یا شرکت‌های تجاری موفق است. امروزه بسیاری از شرکت‌ها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده‌ها در عرصه‌ی تجارت، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می‌گیرند.

در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می‌کنیم، که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه‌ای می‌باشد:

1.هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید

بسیار ساده است، تا آنجایی که می‌توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می‌دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آن‌ها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه‌ی نزدن است!

با رعایت این نکته می‌توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.

2.همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید

کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.

3.همیشه قیمت بالاتری بدهید

همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.

4.هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید

هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی و آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، میچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل شان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلا خوب نیست. همیشه خونسرد آرام باشید.

5.همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید

اصلا مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره و درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریع کناره گیری کنید.

6.فکر کنید که طرف مقابل به شما نیاز دارد

یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف مقابل شدیدا به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتماد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقا خواستار کالای شما است.

7.یاد بگیرید که ساکت بمانید

گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می‌شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای نیم ساعت، یک ساعت، برای هر چند ساعتی که لازم است، ساکت بمانید.

شما با این کار، سکوتی معذب کننده را ایجاد می‌کنید، طرف مقابل برای شکستن این سکوت، جزئیات بیشتری را بازگو خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما خوب و با توجه گوش بدید.

8.در مورد همه چیز تحقیق کنید

چه با دانستن در مورد گذشته طرف اصول بنیادی در معاملات معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید

9.هیچگاه در وسط کار، مذاکره را برهم نزنید

هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلا رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.

10.همیشه مودب باشید

همیشه مودب باشید مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید.

خستگی افراد در طول مذاکره چگونه مشخص می‌شود؟

گاهی با یک علامت ساده، متوجه خستگی و بی‌حوصلگی فرد مقابل می‌شویم. و باید او را هم در مذاکره مشارکت دهیم تا با بی حوصلگی و بی تابی بیش‌تر وی مقابله کنیم.

زبان بدن و علائم خستگی طرف مقابل:

• دست زیر چانه زدن: بی حوصلگی
• سر روی میز: بی حوصلگی
• مشت روی گونه: بررسی، ارزیابی
• ضربه زدن روی میز: بی تابی، بی صبری
• سر رو به پایین و مالیدن چانه: مجموع ارزیابی، تصمیم گیری، بی علاقگی نسبت به ایده و پیشنهادات مطرح اصول بنیادی در معاملات شده
• ضربه زدن با پا روی زمین: بی صبری، بی تابی
• انگشت شست زیر چانه و انگشت اشاره رو به بالا: افکار منفی، افکار انتقاد آمیز
• مالیدن چانه: تصمیم گیری
• پیپ، دسته عینک، خودکار یا انگشت در دهان گذاشتن( بعد از شنیدن ایده و نظر): عدم اطمینان، تلاش در ذهن خود برای تصمیم گیری

چند روش موثر برای موفقیت در مذاکره

تاتولوژی

یک مشت حرف درست و حسابی که طرف‌های معامله فقط با سر تایید کنند اما بعدا در خاطرشان نماند!

سیگنال مبهم

یعنی برای اینکه طرف معامله را در مشتتان داشته باشید، بتوانید یک جا حسابی ببریش بالا و یک جا اصلا به حسابش نیاورید!

پاچه خواری!

وقتی از خشن‌ترین، سخت ترین، گنده ترین، بداخلاق ترین آدم هم، تعریف کنید، نرم می‌شود!!

بمب دیتا

هنگامی که میروید در دل مذاکره، آنقدر در مورد کارتان اطلاعات بدهید، که طرف مقابل انگشت به دھان بماند فقط دلش بخواهد که با شما کار کند، البته یادتان باشد که در این میان اسرار کار را فاش نکنید!

یادگیری اصول و فنون مذاکره، به شما و کسب و کارتان قدرت می‌بخشد تا در میان رقبای خود حرف اول را بزنید. امروزه شرکت‌های مشاوره‌ای زیادی در ایران وجود دارد. ابتدا تحقیق کنید، سپس بهترین را انتخاب کنید.

آکادمی کسب و کار آکادمی بازار، با ارائه‌ی مشاوره تلفنی کسب و کار، مشاوره آنلاین و حضوری در حوزه‌های برندینگ، فروش، بازاریابی و. به کسب و کار شما کمک می‌کند تا سودآور و موفق باشد.

ارز علامت تورم می دهد بورس سیگنال رکود

بررسی ها نشان میدهد که درهم در روز قبل کمتر از سایر بازارها رشد کرد و نرخ دلاری درهم به نرخ دلار آزاد نزدیک شده است.

با افزایش دلار آزاد و محدود شدن نوسانات دلار متشکل، گپ قیمتی میان دلار آزاد و متشکل افزایش یافت، سکه رفاه در معاملات یکشنبه بالاخره خود را به بازار آزاد رساند ولی حباب درهم کاهشی شد.

به گزارش «شایانیوز» و به نقل از اکو ایران، در حالیکه بازار ارز و سکه سیگنال تورمی می دهد بازار سرمایه در رکود است.این روزها سیاست های بانک مرکزی مورد توجه اهالی بازار است زیرا جهت آینده بازارها را برای معامله گران مشخص می کند و بازار سرمایه تحت تأثیر سیاست های بازارساز نزولی شده است.

اکوایران در دیدبان هر روز صبح به مرور رویدادهای بازارهای معاملاتی می پردازد، عملکرد گذشته بازار سرمایه و معاملات بازار سکه و ارز را بررسی می کند. در دیده بان اخبار موثر بر بازارها مدنظر قرار می گیرد و هدف توصیف عوامل اثر گذار بر سمت و سوی بازارها است.

گپ صعودی دلار نیما و متشکل

دلار متشکل روزهای پر نوسان خود را پشت سر گذاشته و آرام گرفته است اما هیجانات و نوسانات به بازار آزاد بازگشته است. افزایش قیمت ها در بازار آزاد و سکون دلار متشکل باعث شده تا فاصله نرخ دلار آزاد و متشکل افزایش پیدا کند و در بیشترین سطح خود از ابتدای شهریور ماه قراربگیرد. با کاهش قیمت دلار و افزایش قیمت دلار متشکل در مرداد ماه، گپ قیمتی میان دلار متشکل و آزاد کاهش پیدا کرده بود ولی روز قبل این روند برگشت و دلار متشکل و آزاد بیشترین گپ قیمتی را از ابتدای شهریور تجربه کرد.

سکه رفاه و سکه امامی هم قیمت شدند

در روزی که بازارهای جهانی بسته بودند قیمت سکه امامی تحت تأثیر افزایش قیمت دلار در کانال ۱۴ میلیون تومانی قرار گرفت پس از شکست مقاومت۱۴ میلیون تومانی ولی حباب آن به روند کاهشی خود ادامه داد و به محدوده یازده درصدی وارد شد. تحلیلگران کاهش حباب سکه را برای کاهش ریسک و افزایش تقاضای خریداران زیر مقاومت ۱۴ میلیون و دویست هزار تومان ضروری می دانند.

اتفاق دیگری که در بازار روز قبل مورد توجه بود رسیدن قیمت سکه رفاه به قیمت سکه امامی در بازار آزاد است. سکه رفاه زمانیکه انتظارات کاهشی بود کمتر از سکه آزاد معامله می شد ولی روز قبل خود را به قیمت سکه در بازار طلا رساند که نشان می دهد که جهت انتظارات در بازار تغییر کرده است.

کاهش حباب قیمت درهم

اکوایران قیمت دلار را در بازارهای مختلف بررسی کرده است.

قیمت دلار بر اساس قیمت سکه امامی:

(قیمت سکه امامی÷ ارزش اونس جهانی طلا)× ۴.۱۶۳

دلار بر اساس قیمت ربع سکه:

(قیمت ربع سکه ÷ ارزش اونس جهانی طلا)×۴.۱۶۳×۴

قیمت دلار بر اساس قیمت درهم:

(قیمت درهم× نرخ برابری درهم به دلار)

قیمت دلار بر اساس طلای گرمی:

( قیمت یک گرم طلا÷ ارزش اونس جهانی طلا)×۴۱.۴۳

بررسی ها نشان میدهد که درهم در روز قبل کمتر از سایر بازارها رشد کرد و نرخ دلاری درهم به نرخ دلار آزاد نزدیک شده است حباب درهم که از اختلاف نرخ دلاری درهم و دلار آزاد به دست می آید به زیر دویست تومان رسید به نظر می رسد معامله گران بنیادی بازار ارز در حاشیه نشست شورای حکام فعلا احتیاط کرده‌اند و تقاضای قیمتی خود را خیلی کم افزایش داده اند زیرا مطمئن نیستند شورای حکام علیه ایران قطعنامه صادر کند.

بازار سرمایه چه زمانی بازمیگردد؟

روند نزولی بازار سهامداران را خسته کرده است، بازار سهام از زمان سقوط سال ۹۹ دیگر کمر راست نکرد و محدوده شاخص کل دیگر لمس نشده است. تخم بدبینی که در دل جامعه نسبت به بازار سهام کاشته شد مانع بسیاری از افراد برای سرمایه گذاری ‌است مردم به سرمایه گذاری در بازار سرمایه امید زیادی ندارند و سهامداران نیز از این شرایط خسته شده اند اما اهالی بازار سرمایه همیشه این نکته را تجربه کرده‌اند که بازار سرمایه در اوج ناامیدی و خستگی برمیگردد و همین مسئله کسب سود در این بازار را لذت بخش میکند. بسیاری از سهام ارزنده هستند البته از نگاهی برخی فعالان رکود، سیاست های ضدتورمی بانک مرکزی و بلاتکلیفی برجام مانع از برگشت بازار سهام می شود.

در میان سهام کوچک که با افزایش تقاضا مواجه شدند سهام گروه کشت و زراعت جزء بهترین گروه ها بوده اند که با اهرم تورم رشد کرده اند. پس از حذف ارز ترجیحی بخش کشاورزی بیشترین تورم را در بهار امسال تجربه کرده‌اند که انتظار می رود در رشد سودآوری شرکت های این بخش نیز تاثیر مثبت داشته باشد به همین دلیل سهام گروه کشت و زراعت با اهرم تورم با تقاضای بهتری نسبت به سایر گروه ها روبه رو شدند.

نگاه بازارها به عملیات بانک ها

ساخت مسکن ملی همچنان محل بحث افراد موافق و مخالف این موضوع است، فارس به عنوان موافق این طرح اعلام کرد که حدود ۲۲ هزار میلیارد نقدینگی از جامعه برای ساخت مسکن ملی جذب شده است که تقاضای سفته بازی و تورم را کاهش می دهد ولی مخالفان این طرح تصور می کنند که این طرح می تواند باعث افزایش پایه پولی و تورم شود.

دلیل مخالفان محل تامین اعتبار لازم برای ساخت مسکن ملی است محل پرداخت تسهیلات و اعتبارات توسط دولت هنوز مشخص نشده است ولی در صورتی که پایه پولی را افزایش دهد می تواند عامل تورم در آینده و افزایش نرخ ارز باشد، برخی از اقتصاددانان محل تامین مالی مسکن مهر را دلیل جهش ارزی در پایان دوران ریاست جمهوری احمدی نژاد می دانند.

این روزها برخی از بانک ها تعداد تسهیلات پرداختی خرد خود را منتشر میکنند که کارشناسان را درباره بازارهای معاملاتی نگران میکند، نرخ بهره بین بانکی در حال افزایش است و افزایش نرخ بهره بین بانکی برای کاهش قدرت اعتباردهی بانک ها انجام می شود زیرا هزینه استقراض بانک ها از یکدیگر را افزایش می دهد. در شرایطی که میزان بالای اعتبار دهی بانک ها کاهش نیافته است و خودش سیگنال تورم است افزایش نرخ بهره بین بانکی به بازار سرمایه برای فعالان بورسی علامت خوشایندی نیست زیرا تصور می کنند هزینه استقراض را برای شرکت ها افزایش می دهد. بورسی ها مخالف افزایش این نرخ هستند به همین دلیل وزارت اقتصاد خواستار رعایت سقف 20 درصدی برای میانگین نرخ این بازار شد اما چندی است که چراغ خاموش نرخ میانگین به 21 درصد تغییر کرده است.

اصول بنیادی در معاملات

اصول حاکم برقراردادهای بیمه

معاملات بیمه ای را اصول خاص آن از سایر معاملات و روابط حقوقی بین افراد متمایز می کند و هر یک از طرفین قرارداد اعم از بیمه گر و بیمه گذار ملزم به ایفاء تعهداتی هستند.

اصل حسن نیت

تمام قراردادها و روابط باید مبتنی برحسن نیت باشد ولی در بیمه حسن نیت از عوامل اساسی تنظیم رابطه بین تعهدات طرفین است .برای طرفین بیمه گر این امکان وجود ندارد که قبل از صدور بیمه نامه و قبول تعهد جبران خسارت احتمالی هر یک از اموالی را که برای بیمه کردن به او عرضه می شود از نزدیک ملاحظه و کیفیات خطر آنرا ارزیابی کند .لذا از نظر قانون بیمه وظایفی برای طرفین قرارداد در نظر گرفته شده (در جهت اجراء اصل حسن نیت )که عبارت است از اصل حسن نیت در مورد بیمه گذار و اصل حسن نیت در مورد بیمه گر

اصل غرامت یا اصل زیان

بیمه ، قراردادی است که موضوع آن جبران خسارت وارده به اموال و دارائی بیمه گذار است .به موجب اصل غرامت ،بیمه نباید هرگز به صورت منبع استفاده برای بیمه گذار درآید .بیمه گر متعهد جبران خسارت و رفع بی تعادلی است که در پی حادثه مورد بیمه در وضع مالی بیمه گذار پدیدار می شود .بنابراین جبران خسارت نباید بیمه گذار را در وضعی مساعد تر از قبل از وقوع حادثه قرار دهد .به دیگر سخن ،وقتی بیمه به طور کامل و صحیح انجام گرفته باشد نباید پرداخت خسارت تعییری به نفع بیمه گذار در وضع مالی او به وجود آورد.اصل جبران خسارت واقعی به بیمه های اشیاء و مسئولیت اختصاص داردو در مورد بیمه های اشخاص صدق نمی کند ،زیرا در بیمه های اشخاص ،نگرانی خسارت های عمدی مثل مرگ یا نقص عضو موردی ندارد و ازسوی دیگر،بیمه حالت شرط بندی پیدا نمی کند .ضمنا”حیات و زندگی اشخاص تبدیل پذیر به میزان مشخصی پول نیست .در بیمه های زیان ،بیمه گذار برای دریافت خسارت باید :

ثابت کند که حادثه مورد بیمه اتفاق افتاده است .زیرا تنها در صورت وقوع حادثه موضوع بیمه است که بیمه گر ملزم به ایفاءتعهدخود در قبال بیمه گذار خواهد بود .

بیمه گذار باید ثابت کند که بین وقوع حادثه و خسارت وارده رابطه علیت وجود داشته ،یعنی خسارت ،معلول حادثه موضوع بیمه بوده است .زیرا بیمه گر هرگونه خسارت وارده به بیمه گذار را جبران نمی کند ،بلکه تنها خسارتی را جبران خواهد کرد که مستقیما”در نتیجه وقوع حادثه موضوع بیمه وارد آمده باشد .

بیمه گذار باید موجودیت و ارزش مورد بیمه را در لحظه حادثه اثبات کند زیرا صدور بیمه به تنهایی دلیل وجود یا ارزش شی مورد بیمه در زمان تحقق حادثه موضوع بیمه نیست .حتی چنانچه بیمه گر در هنگام صدور بیمه نامه وجود و ارزش مورد بیمه را تایید کرده باشد ،این تکلیف از بیمه گذار ساقط نمی شود .زیرا ممکن است بعد از رویت بیمه گر در ارزش یا وجود مورد بیمه تغییری حاصل شده باشد.

اصل نفع بیمه پذیر

در بیمه های غرامتی براساس نفع بیمه پذیر ،تصور این است که بیمه شده یا استفاده کننده علاقمند و ذینفع است که خطر بیمه شده بروز نکند .در واقع علاقه و نفع بیمه شده در عدم وقوع حادثه موضوع تعهد بیمه گر است .بیمه گذار برای اثبات خسارت خود باید ثابت کند که با از بین رفتن اموال یا کالای مورد بیمه دچار خسارت و زیان شده و برای اثبات این امر بیمه گذار باید در خصوص مورد بیمه نفع بیمه پذیر داشته باشد .می توان شرایطی را تصور کرد که شخصی اموال شخص دیگری را بیمه کند و در صورت خسارت دیدن این اموال از بیمه گر خسارت دریافت نماید .برای جلوگیری از این اختمال ،یکی از اصول بیمه این است که شخص بیمه گذار باید کسی باشد که در صورت ورود خسارت ،از این اتفاق دچار زیان مالی شود .بای مثال ،چنانچه بیمه گذاری اموال بیمه شده خود را فروخته باشد یا به علل قانونی این اموال به تصرف غیر در آمده باشد ،از نظر بیمه در این مورد نفع بیمه پدیر بیمه گذار در زمینه مورد بیمه قطع شده است .

شایان ذکر است که نفع بیمه پذیر تنها به مالکان منحصر نیست و اشخاص زیر نیز دارای نفع بیمه پذیر هستند :مالکیت ،مالکیت محدود راهن و مرتهن ،موجر و مستاجر ،مسئولیت قانونی ، امین و وصی و قیم ، طلبکار ، کارفرو زن و شوهر .

اصل داوری

هرگونه اختلاف بین بیمه گر و بیمه گذار ،به ویژه از نظر فنی ،ترجیحا”در مرحله نخست از طریق توافق و سازش انجام می گیرد . طرفین قرارداد به ویژه بیمه گر ،علاقه ای به طرح دعوا در دادگاه ندارند .زیرا اولا”مراحل رسیدگی طولانی است و ثانیا”ممکن است به اعتبار حرفه ای و حسن شهرت شرکت بیمه لطمه وارد شود .اگر اختلاف و عدم توافق طرفین در شمول یا عدم شمول قرارداد یا میزان خسارت از طریق سازش امکانپذیر نباشد موضوع به داوری ارجاع می گردد.مزیت داوری در این است که اولا”به دور از تشریفات دست و پا گیر اداری و کم هزینه است و ثانیا”داوران اغلب از میان افراد صاحبنظر فنی و مدیران بازنشسته یا شاغل متخصص در امر بیمه و موضوع مورداختلاف طرفین انتخاب می شوند . شرایط داوری در شرایط بیمه نامه درج می شود اگر طرفین توافق کنند موضوع به یک داور واحد ارجاع می شود در غیر اینصورت هر یک از طرفین اختلاف ،یک داورانتخاب می کند که مشترکا” به موضوع اختلاف رسیدگی نماید . در این مرحله نیز اگر موضوع اختلاف حل نشود یا داوران در مورد نکته خاصی هم رای نباشند سر داوران انتخاب می شود که به موضوع رسیدگی می کند و رای هیات داوران به طرفین برای اجرا ابلاغ می شود.

اصل تعدد بیمه

تعدد بیمه عبارت است از اینکه برای بیمه یک شی چند قرارداد بیمه وجود داشته باشد .تعدد بیمه لزوما” موجب بطلان قراردادهای بیمه نیست .ممکن است همه قراردادها معتبر باشد در صورتی که سه شرط زیر وجود داشته باشد ،تعدد بیمه می تواند برخلاف اصل غرامت باشد :

در واقع می توان گفت مانعی وجود ندارد که بیمه گذاربرای بیمه یک شی به چند بیمه گر مراجعه کند و نزد هر یک از آنها قسمتی از ارزش شی مورد بیمه کند به طوری که جمع مبالغه بیمه شده از ارزش واقعی شی بیمه شده تجاوز نکند بیمه های متعدد در برخی موارد در جهت حفظ منافع بیمه گذاراست .اگر ارزش شی مورد بیمه زیاد باشد ،تقسیم خطر بین چند بیمه اصول بنیادی در معاملات گر تامین بیشتری برای بیمه گذار در بر دارد .در این صورت احتمال اینکه ورشکستگی یکی از بیمه گران ،بیمه گذار را با بحران مالی مواجه کند تقریبا” منتفی است .در صورت وقوع خسارت هر یک از بیمه گران پرداخت خسارت را به نسبت سهمی از مورد بیمه که بیمه کرده است به عهده دارد و بدین ترتیب سهمی که پرداخت آن احیانا” با اشکال مواجه می شود زیاد نخواهد بود .به علاوه ممکن است در بیمه نامه نخست فرانشیز پیش بینی شده باشد .یا درج فرانشیز ذر بیمه نامه در صورت وقوع خسارت مبلغی از آن از طرف بیمه گر پرداخت نمی شود و نسبت به آن مبلغ بیمه گذار ، بیمه گر خود محسوب می شود .در این فرض برای اینکه کلیه زیان های وارده جبران شود ممکن است بیمه گذار برای بیمه مبلغی که پوشش ندارد به بیمه گر دیگری مراجعه کند در این صورت خسارت تا حدی که در بیمه نامه اول پیش بینی شده است از طرف بیمه گر نخست و مبلغی که به موجب شرط فرانشیز ،تحت این بیمه نامه بیمه نیست از طرف بیمه گر دوم پرداخت می شود .

منتفع از همه بیمه نامه ها یک شخص باشد

شرط دوم از شرایط سه گانه یاد شده نیز لازم است ،زیرا هرگاه برای یک شی در قبال خطرهای معین تا میزان تمام قیمت آن بیمه های متعدد انجام شود و اشخاصی که هر یک نفعی در حفظ شی بیمه شده دارند بیمه ها را عمل کنند ،تعدد بیمه ها در این مورد با اصل غرامت مخالف نیست .کالایی را که ارسال می شود ممکن است فرستنده ،گیرنده و طلبکار با حق وثیقه بیمه کنند.

خطرهای بیمه شده در همه بیمه نامه ها یکسان باشد .

اصل اتکائی

از اصول اولیه بیمه در کلیه رشته ها این است که ریسک بیمه شده تا جایی که ممکن است در سطح وسیعی پخش شود .بیمه اتکایی راه حل این اصل است .بیمه اتکائی نظامی است که بیمه گر صادرکننده بیمه نامه را قادر می سازد که با توجه به سرمایه و ذخایر خود بخشی از ریسک های صادره را به حساب خود نگه دارد و مازاد بر توان خود را بین بیمه گران اتکایی مختلف تقسیم کند .به بیان دیگر ،بیمه اتکایی را می توان توزیع جهانی ریسک نامید .بیمه اتکایی موجب می شود که بیمه گر صادرکننده ظرفیت خود را به مبلغ خاصی که توانایی او اجازه می دهد محدود نکند ،بلکه ریسک های بزرگ با سرمایه های بالا را به راحتی قبول و مازاد را بیمه اتکایی کند .در نظام بیمه اتکایی شرکتی که بخشی از صادره های خود را به بیمه گر اتکایی واگذار می کند “شرکت های واگذار کننده “نامیده می شود.

قرارداد اتکایی که بیمه گر واگذارنده با بیمه گر اتکایی منعقد می کند قرارداد مستقلی است که هیچ ارتباطی با قرارداد بیمه بین بیمه گر واگذارنده با بیمه گذار ندارد .نتیجه اینکه هیچ گونه رابطه حقوقی بین بیمه گذار و بیمه گر اتکایی نیست و در صورت تحقق خطر بیمه گذار برای دریافت خسارت خود باید به بیمه گر مراجعه کند و او مسئول پرداخت خسارت است و خسارت سهم بیمه گران اتکایی را خود محاسبه و وصول می نمایذ .نتیجه دیگری که از مفهوم منفک و مستقل بودن قرارداد بیمه مستقیم از قرارداد بیمه اتکایی به دست می آید این است که هرگاه بیمه گر اتکایی دچار ورشکستگی و اعسار شود بیمه گر واگذارنده در مقابل بیمه گذار مسئول پرداخت خسارت است و هرگاه بیمه گر واگذارنده در مقابل بیمه گذار مسئول پرداخت خسارت است و هرگاه بیمه گر واگذارنده ورشکسته شود بیمه گر اتکایی به میزان سهم خود از خسارت در مقابل واگذارنده مسئول است .در این صورت بدهی بیمه گر اتکایی جزء دارایی بیمه گر واگذارنده محسوب می شود .

اصل علت نزدیک

بیمه گذار که در اندیشه دریافت خسارت از بیمه گذار است باید نشان دهد که بیم وقوع حادثه و خسارت وارد شده رابطه اصول بنیادی در معاملات علت و معلولی نزدیک و مستقیم وجود دارد .علت نزدیک خسارت وارده باید حادثه بیمه شده باشد تا بیمه گر آن را بپردازد .یعنی خسارت در نتیجه وقوع حادثه بیمه شده وارد آمده باشد .خسارت وارده ممکن است ناشی شود .امکان دارد این پیوستگی را علتی مستقل و بی ارتباط با دلایل پیش گفته ،از هم بگسلد.

اصل جانشینی

در بسیاری از موارد ،خسارت وارده بر اثر غفلت ،کوتاهی و قصور اصول بنیادی در معاملات اشخاص به وجود می آید .معمولا”بیمه گذاران تمایل ندارند که از دریافت خسارت خود از بیمه گر صرفنظر و به مسئول حادثه رجوع کنند .بدین لحاظ در قراردادهای بیمه بین طرفین توافق می شود که در چنین مواردی بیمه گر خسارت وارده را بپردازد و از حق بیمه گذار نسبت به رجوع به مسئول خسارت استفاده کند .بنابراین ،با پرداخت خسارت حق رجوع به بیمه گر منتقل می شود (از طریق وکالت نامه )و بیمه گر می تواند اقدا های قضایی لازم را به عمل آورد .باید به این نکته توجه شود که اگر بیمه گذار قبل از دریافت خسارت از بیمه گر خسارت را از مقصر حادثه دریافت کند بیمه گر از پرداخت مبرا است .اگر بیمه گر ،حق رجوع به مقصر حادثه را برای بازیافت خسارت پرداختی نداشت ،این مشکل پیش می آمد که :

اولا”،بیمه گذار می توانست دوبار خسارت در یافت کند و ثانیا”شخص یا اشخاصی مقصر ،قادر به شانه خالی کردن از زیر بار مسئولیت و پرداخت خسارتی که مقصر آن هستند می شدند .ماده ۳۰ قانون بیمه ایران به شرح زیر اشاره به اصل جانشینی دارد :”بیمه گر در حدودی که خسارت وارده را قبول یا پرداخت می کند ،در مقابل اشخاصی که مسئول وقوع حادثه یا خسارت هستند قائم مقام بیمه گذار خواهد بود و اگر بیمه گذار اقدامی می کند که منافعی با حق مزبور باشد در مقابل بیمه گر مسئول شناخته می شود .”

انتقال حق مراجعه به مسئول خسارت از بیمه شده (زیان دیده )به بیمه گر از اصول مسلم در بیمه های غرامت (بیمه های اشیاء و بیمه های مسئولیت )به شمار می رود .بدیهی است این حق زمانی تحقق می یابد که علت وقوع خسارت ،عملا” ناشی از انسان غیر از شخص بیمه شده باشذ والا در مواردی که علت وقوع حادثه عوامل طبیعی و موارد قهریه باشند ،بیمه گر ناگزیر غرامت را به تنهایی خواهد پرداخت .

اگر خسارت ناشی از موارد قهریه و عمل بیمه شده باشد ،بیمه گر تحت شرایط بیمه نامه غرامت وارده را می پردازد و موضوع به همین جا خاتمه می پذیرد .در صورتی که خسارت ناشی از عمل شخص ثالث و احیانا” مسئول واقعی وقوع حادثه باشد موضوع فرق می کند زیرا در صورتی که بیمه وجود نداشت قهرا”زیان دیده حق داشت به مناسبت مسئولیت مدنی ناشی از ضمان قهری فاعل عمل از او بخواهد که زیان وارده را جبران کند و در صورتی که اختلاف دوستانه حل نشود ،برای احقاق حق به دادگستری مراجعه کنند .وقتی بیمه گر به علت تعهدی که در بیمه نامه کرده است زیان وارده را جبران می کند ،پرداخت غرامت از طرف او مسئولیت فاعل عمل و مسئول واقعی وقوع حادثه را سلب نمی کند اما بیمه شده هم نمی تواند انتظار داشته باشد که دوبار از او رفع ضرر شود .بنابراین چون تکلیف قانونی مسئول حادثه به بیمه گر انتقال یابد و بیمه گر بتواند به قائم مقامی و جانشینی بیمه شده از مسئول حادثه بخواهد که زیان وارده را جبران کند. این از موارد جانشینی حق قانونی است که در قوانین مدنی هم شناخته شده است . بدیهی است همانطور که در دستور ماده ۳۰ قانون بیمه ایران تصریح شده است ، حق بیمه گر محدود به مبلغ پرداختی او است و اگر دادگاه مسئول حادثه را به مبلغ بیشتری محکوم کند مازاد متعلق به بیمه شده یعنی زیان دیده است .در واقع در موارد زیر حق بیمه شده به دریافت غرامت از مسئول حادثه به قوت خود باقی است: